Exit les belles théories. Parce que c’est sur le terrain que tout se passe, c’est sur le terrain que Viva effectue ses études de marché. C’est là que nous puisons notre matière première, c’est là que nous comprenons les enjeux, c’est là que nous voyons la place que vous devez occuper pour gagner.
Situer les produits ou les services dans le marché. Les vôtres et les autres. Physiquement, émotivement, économiquement. À partir de vos données, bien sûr, mais aussi de vos impressions. Comprendre le passé, le présent et l’avenir. Cerner les enjeux véritables.
Parcourir le terrain pour voir, écouter, découvrir, même ce qui est caché. Récolter toutes les informations, noter toutes les observations, repérer tous les mouvements, capter toutes les tendances. Comprendre les comment et les pourquoi. Savoir qui est où et vers quoi chacun se dirige.
Transformer l’information brute en information essentielle. Donner vie aux données qualitatives et quantitatives. Comparer les produits, les prix, les réseaux de distribution. Filtrer, percoler, synthétiser pour révéler les mécanismes, les influences, les motivations. Comprendre les stratégies des uns et les choix des autres.
Identifier non pas UNE mais LA stratégie gagnante. Celle qui permettra de devancer le marché et de créer l’impact. Celle qui positionnera solidement le produit ou le service dans la zone d’avant-garde sans quitter la zone de rentabilité. La stratégie qui vous permettra d’accélérer votre croissance.
Livrer le plan d’action le plus précis et le plus efficace de votre histoire. Un plan qui va droit au but, qui vous situe aujourd’hui et qui vous trace le chemin pour demain. En répondant au comment, car c’est ce qui compte, et solidement assis sur le pourquoi.
